Pilatus apunta a alcanzar los 2 millones de euros de facturación en 2026. La firma de accesorios premium fundada en 2017 supera los 120 puntos de venta en Europa e inicia una nueva fase. Su estrategia pasa por consolidar su rede retail en Europa, introducirse en al menos tres nuevos mercados en 2026 y lanzar una ronda de financiación con socios estratégicos. La empresa española prevé, además, reforzar su estructura con la incorporación de talento especializado.
La marca española de mochilas Pilatus apunta a los 2 millones de euros de facturación al cierre de este ejercicio. A punto de cumplir diez años desde su lanzamiento que nació como un proyecto universitario, la empresa consolida su posicionamiento como marca que combina moda, funcionalidad y negocio B2B.
Auge del B2B
Pilatus opera bajo un modelo híbrido que combina venta directa al consumidor, distribución en retail y un creciente auge en el canal B2B, que se consolida como uno de los principales motores de crecimiento. La firma ha colaborado con firmas como Redbull, Visa, Sony o Walt Disney, así como con proyectos vinculados a eventos a gran escala.
El canal corporativo responde a una transformación en el concepto de regalo empresarial, “donde las compañías demandan cada vez más productos útiles, duraderos y alineados con su identidad de marca”, explica uno de sus fundadores. “En este contexto, ofrecemos soluciones personalizadas que integran diseño y funcionalidad, generando un impacto real más allá del momento de entrega”, añade Rodrigo Bernárdez.
Proyecto universitario
Pilatus nació en 2016, cuando sus fundadores viajaron a suiza e identificaron una necesidad de apostar por productos que combinen diseño y funcionalidad. “Quisimos construir una marca sólida, duradera y con identidad que no responde a una moda, sino a dar respuesta a una forma de vivir que cada vez comparten más personas”, explica Rodrigo. Esta visión se mantiene como el eje central de una marca que comenzó como un proyecto universitario desarrollado en paralelo a la trayectoria profesional de sus fundadores. En 2022 dio el salto definitivo gracias a la total dedicación de sus dos fundadores.
Expansión en Europa
La firma está presente en más de 120 puntos de venta en Europa. Tiene especial presencia en Francia, Países Bajos y Grecia.
El objetivo de facturación de Pilatus para 2026 es de alcanzar los 2 millones de euros. Sus prioridades estratégicas se basan en consolidar su red retail en Europa, abrir al menos tres nuevos mercados internacionales y lanzar una ronda de financiación con socios estratégicos. La compañía pretende también reforzar su estructura con la incorporación de talento especializado y la creación de un board estratégico que acompañe el proceso de escalado.
Calidad/precio/funcionalidad
Uno de los grandes objetivos de Pilatus es consolidarse como una marca de referencia dentro de su categoría. “En este contexto, buscamos encontrar el equilibrio óptimo entre precio, calidad y funcionalidad, desarrollando productos que además de cumplir una función, la gente realmente quiera llevar en su día a día. Productos que aporten valor real y que formen parte del estilo de vida del usuario”, concluye Alejandro Crespo. https://www.pilatusbrand.com/
