La mala evolución de ventas esta temporada se traducirá en una campaña de rebajas agresiva, con descuentos iniciales en torno al 50%, para liquidar los amplios stocks. La patronal ACOTEX prevé que las ventas se incrementarán entre el 4% y el 5% con respecto al año anterior. A pesar del repunte en las ventas de noviembre (+5,7%), y a falta de los datos de diciembre, el año 2025 registra una caída del 1,1% con respecto a 2024.
Los comercios prevén una campaña de rebajas agresiva en descuentos para liberar stock tras una temporada otoño-invierno negativa en ventas. La mayoría de las tiendas iniciará la campaña el 7 de enero, con descuentos superiores a los habituales durante los primeros días de rebajas. Desde ACOTEX confirman que el consumidor consolida su apuesta por adquirir los regalos de Navidad durante el Black Friday, que se convierte en la semana que acumula el mayor número de ventas del año.
Optimismo y descuentos
La campaña de Navidad calificada de “nada buena” por los comerciantes dará paso a las rebajas. Las tiendas esperan dar salida a las colecciones de temporada aplicando importantes descuentos.
El presidente de la patronal ACOTEX, Eduardo Zamácola señala que las rebajas de invierno son una consecuencia de las ventas de temporada. “En ACOTEX nos mostramos optimistas y comenzamos las rebajas con ilusión ya que confiamos en recuperar las ventas que no han sido buenas en Navidad”.
Aumento de las ventas
La patronal estima que las ventas se incrementarán en un 4% y 5% en esta campaña, con respecto a la de 2024. Las tiendas están dispuestas a seducir al consumidor con importantes descuentos. Se prevé que la rebaja inicial alcance el 50% y, en muchos casos, el 60% y el 70% en segundas rebajas. El consumidor sigue siendo muy sensible al precio.
ACOTEX estima que la afluencia a las tiendas será superior a la registrada en años anteriores gracias al atractivo de la campaña.
Compras en noviembre
Diversos estudios confirman que los consumidores cada vez adelantan más sus compras de Navidad, buscando descuentos especiales. En este sentido, el Black Friday es protagonista absoluto. De hecho, esa semana de septiembre concentra el mayor volumen de ventas del año.
Un año en negativo
Hasta noviembre, el año 2025 cerraba en número rojos, con caídas en las ventas del 1,10% con respecto al año anterior. El pasado año, noviembre registró la mayor subida, con un 5,7%. Solo febrero (+1,6%), julio (+0,2%) y agosto (+1,5%) sumaron cifras en positivo. https://www.acotex.org/
