El “lowcost” se impone en el sector infantil español y concentra ya el 30,4% de las ventas en 2023, frente al 22,4% del año anterior a la pandemia. Con un índice de natalidad de 1,19 niños, España se sitúa a la cola del crecimiento demográfico mundial. Un factor que está influyendo de manera muy negativa en las ventas de moda y productos infantiles. Los diez principales operadores por ventas han perdido cuota de mercado, pasando del 43% en 2019, al 41,6% el pasado año. Las cadenas de moda con precios bajos ganan terreno frente a las cadenas especializadas y el comercio multimarca.

El “lowcost” se impone en el sector infantil de moda a partir de la pandemia. Establecimientos como Lefties, Pepco, Primark o H&M, entre otros, siguen ganando cuota de mercado según datos de Kantar Worldpanel. La economía no ha favorecido a la demografía en España que se sitúa a la cola de nacimientos en el mundo. Solo en el segmento de confección, la moda infantil ha registrado un descenso del -5,8% en volumen -3,3% en valor en 2023.

Repunte del “lowcost”

Durante el 10º Encuentro de ASEPRI (Asociación de Productos para la Infancia), Rosa Pilar López, directora de moda de Kantar Worldpanel, ofreció un panorama de la evolución del sector de moda infantil en España. Con la constante caída de la natalidad y el aumento de la inflación, los establecimientos de moda de precios bajos han repuntado. Según los datos, el “lowcost” ha ganado 8 puntos porcentuales, pasando del 22,4% en 2019, al 30,4% el pasado año. Además, el 30% de las ventas de moda infantil se realiza en este tipo de operadores, frente al 20% en moda adultos.

Los diez principales operadores de ventas de moda infantil han pasado del 41,6% de las ventas antes de la pandemia, al 41,6% en 2023. El Corte Inglés sigue liderando el ranking, a pesar de haber perdido cuota. A continuación, se sitúan Primark, Zara, Decathlon, Carrefour, H&M, Amazon, Lefties, Sprinter y Kiabi. Como comentó Rosa Pilar López, “la mayoría de los retailers trabajan bien la moda infantil. Hay que estar muy atentos a los nuevos operadores ya que cuentan con mucho potencial de crecimiento”.

Entre todos estos operadores, los que más crecen desde 2019 son Amazon, Lefities y Sprinter. Primark se mantiene estable, mientras que Decathlon cae ligeramente. El resto pierden participación en las ventas con respecto a 2019. También ganan cuota los outlets, porque “el consumidor quiere marca, pero a bajo precio”, apuntó López.

De hecho, cadenas como Pepco cuentan con 2 millones de consumidores en España, en tan solo dos años desde su introducción. En la actualidad son ya 225 los establecimientos.

Súpers y multimarca a la baja

Los supermercados, tiendas multimarca y cadenas especializadas han perdido cuota en las ventas de moda infantil. Son los outlets y el resto de los canales los que se benefician de manera más importante que en el sector moda en general. Solo en el segmento de ropa, el sector infantil ha descendido un -3,3% en valor y un -5,8% en volumen porque cada vez hay menos niños.

De hecho, en 2023 se produjeron 322.000 nacimientos en España, de los cuales un 23% son de extranjeros. Esta cifra es la misma que se registró después de la Guerra Civil.

Las mujeres españolas tienen su primer hijo a los 38 años de media. Además, un 55% de las madres son mayores de 45 años. Un factor que determina el nacimiento de un segundo hijo. Todos estos datos prueban que España se encuentra a la cola de la natalidad, lo que explica la pérdida de ventas en el sector infantil que concentra hoy el 9,7% de las ventas de moda en España.

Ventas por tipo de producto

Las prendas de vestir son la categoría de producto más vendida, con un 70%; el calzado concentra el 27% y los accesorios, que repuntan un 8,6% en 2023, representan el 3%. Las ventas de ropa y calzado descendieron un 3,5% y 3,9% respectivamente, en 2023.

En cuanto a la compra por edades, el 40% del volumen se centra en los niños de 0 a 5 años y el 27% a aquellos de 6 a 9 años. Un 33% del gasto se produce en la franja de edad de os 10 a los 14 años.

En valor, los adolescentes concentran el 43% de las ventas, seguido de la franja de menores de seis años, con un 33%, y el 26% entre los niños de 6 a 9.

Por último, según Kantar Worldpanel, la compra física se recupera también en el canal infantil, aunque cayó un -5,1%, frente al incremento del 4,7% del canal online. Se consolida también el fenómeno de la compra multicanal en este sector.