Las ventas de calzado primavera-verano arrancaron en junio en España. Una primavera lluviosa empañó el inicio de temporada en las zapaterías con el consecuente retraso en la venta de sandalias, producto protagonista de cada año. Los cambios en los hábitos de consumo siguen mermando las ventas de moda. La buena noticia es que el calzado en piel y los atributos de comodidad siguen mandando en el mercado español. Estas son algunas de las conclusiones de nuestra encuesta realizada a 153 zapaterías del país.
Las lluvias y el frío condicionaron las ventas de calzado que arrancaron en junio. Después de un invierno con poco frío llegó una primavera lluviosa que ha retrasado el inicio de campaña en sus fechas habituales. La llegada del buen tiempo en junio, a puertas del inicio de la campaña de rebajas, han condicionado las ventas que, sin embargo, se recuperaron a final del verano. Las ventas en rebajas han sido pausadas pero “relativamente regulares en el tiempo”, según manifiestan los propietarios de 153 zapaterías en España.
Ventas en temporada
Los artículos protagonistas de la época estival no han salido hasta bien entrado el mes de mayo. Como comentan las zapaterías encuestadas, “cuando la temporada no arranca según lo previsto, se vende un poco de todo; y, además, más bien poco”.
Para el 40% de los participantes, el 70% de las ventas se han centrado en el calzado cerrado: mocasines, bailarinas, deportivas y zapatos. Un 5% de las zapaterías ha vendido un 60% calzado cerrado; un 31% considera que ha salido en igual porcentaje el calzado cerrado y el abierto. Solo un 8% y un 5% han vendido más del 65% de calzado abierto.
Por tanto, la venta de sandalias ha comenzado mucho más tarde; además, en la mayoría de los casos ha producido en plena campaña de rebajas. En este segmento, los comerciantes destacan la preferencia de la consumidora por las sandalias cómodas, atadas al tobillo, con tacón bajo e incluso plano. También gustan las cuñas bajas muy cómodas y también con un estilo más de vestir. Las sandalias deportivas y los Bios siguen en auge.
La gama cromática que mejor aceptación está teniendo apunta a los colores naturales: arena, beige, cuero, camel y marrones. Los metalizados también gustan, especialmente el platino y el oro.
Preferencia por la piel
La piel sigue siendo el material más vendido, sobre todo en las zapaterías con una oferta de producto del nivel medio alto. También destacan las combinaciones de piel y textil que se consolidan como tendencia. Los detallistas se refieren especialmente a las deportivas. Los comercios con producto más económico destacan el éxito de las zapatillas en materiales sintéticos.
El público masculino apuesta por los modelos deportivos, los más vendidos en las zapaterías consultadas. Le sigue el zapato cerrado, ya sea blucher o mocasín. A partir del mes de mayo se dinamiza la venta de sandalias y chanclas de goma.
Los hombres también prefieren los tonos beige y cuero, junto con los azules, caquis, taupe y negro.
Los comerciantes confirman que los hombres adquieren solo entre un 20% y un 30% de los zapatos en sus establecimientos durante la campaña. El resto se concentra en los periodos con descuentos especiales y, sobre todo, en rebajas.
El margen de la marca blanca
La marca blanca de cada zapatería lidera el ranking de todas las categorías mejor vendidas esta temporada: bailarinas, mocasines y sandalias. Solo en el caso de las chanclas o modelos fit flop, náuticos y sneakers son las marcas las que encabezan las ventas.
En bailarinas, XTI es la primera firma de la lista, seguida de Carmela, Dorking, Refresh y Nature. En mocasines, Hispanitas ocupa la segunda posición seguida muy de cerca de Pitillos, Fluchos, Treintas, La Strada y Tamaris. Por último, en el segmento de sandalias, después de la marca blanca se sitúa Yokono. XTI ocupa la tercera posición seguida de Skechers, Marila e Interbios.
La firma brasileña Ipanema lidera el ranking de chanclas. Por su parte, Fluchos es líder en ventas de náuticos. Por último, en el segmento de deportivas Skechers se consolida una temporada más como líder en ventas.
Lonas y deportivos para niños
Los establecimientos que cuentan con oferta de calzado infantil comentan que los deportivos, las lonas y las sandalias son los preferidos. El blanco, arena, beige, rosa y las opciones multicolor han gustado especialmente entre las niñas. Para ellos, predomina el azul, el blanco, los tonos naturales y el caqui.
Entre las niñas, XTI ha sido la firma mejor vendida. Skechers en segunda posición, seguida de Jupify, Leomil y la marca propia.
Contención en los pedidos
Como ya es habitual en los últimos años, el 80% de los gerentes de compra de los establecimientos han realizado pedidos similares a los de la misma temporada en 2024. Solo un 10% confirma haber superado los pedidos del año anterior y el 10% restante ha comprado menos producto.
Las reposiciones hasta mediados de junio han sido inferiores a lo habitual entre las tiendas consultadas. El artículo que más han solicitado a sus proveedores es la sandalia y, sobre todo, a finales de junio, con la llegada del verano. Además, la utilización de los B2B de las marcas sigue consolidándose a la hora de realizar reposiciones. Lo utiliza el 90% de la distribución.
Afluencia desigual
En cuanto a la mayor afluencia de público a sus establecimientos, el 76% apunta a las tardes; un 19% recibe más público por la mañana, y un 5% a medio día y última hora de la tarde, antes del cierre.
Los sábados son el mejor día a nivel de ventas para el 62%; un 30% considera los viernes y sábados como los más dinámicos. Un 4% afirma que son los lunes y otro 4%, los lunes y los sábados.
El menor poder adquisitivo y, sobre todo, la preferencia por invertir en otras actividades y sectores, hacen que el factor precio sea aún más condicionante. El 66% de las zapaterías está convencida de que el precio influye mucho en el acto de compra. El 19% considera que es siempre un factor importante. Otro grupo, el 11%, opina que no afecta. Por último, un 4% reconoce que su cliente conoce perfectamente el nivel de precio.
Campaña de rebajas
La mayoría de las zapaterías participantes fija el arranque de las rebajas el día 28 de junio. Un 13% las inicia el 20 de junio, en línea con la política de muchas cadenas de total look. Dos grupos del 10% comienzan el 25 de junio o el 27 de junio respectivamente. Solo el 10% espera hasta el 1 de julio.
Las primeras y segundas rebajas de la gran mayoría aplican descuentos de entre el 15% y el 20%. Según avanza la temporada aplican entre el 20% y el 30%, para llegar hasta el 40% paulatinamente. Solo una minoría llega al 50% como remate final.
La bajada de PVP no es generalizada. Las tiendas analizan cómo deben hacerlo. Suele aplicarse en determinados artículos que no han funcionado como pensaban; también con pares sueltos y modelos de temporadas anteriores.
Las iniciativas que realizan las zapaterías en momento de estancamiento de las ventas son variadas. Un 56% ha utilizado bonos de distintas entidades. Su opinión sobre esta modalidad es muy positiva. Consideran que funciona y atrae a los clientes. El 44% no los ha utilizado. Otras acciones especiales se refieren a aperturas puntuales hasta las doce de la noche, celebraciones como día de la madre o del padre, y directos en redes sociales.
RRSS: escaparate de ventas
La incorporación de las zapaterías a las redes sociales es mayoritaria. Solo un 7% de todos los encuestados no las utiliza. De hecho, un 36% tiene presencia en Instagram y Tik Tok. Un 30% utiliza principalmente Instagram, Facebook y WhatsApp. Un 20% confía en Instagram y Facebook y un 8% añade también WhatsApp. Un 4% solo está presente en Instagram y otro 4% incluye también Facebook y Tik Tok.
En definitiva, las redes sociales se han convertido en un escaparate más para dar visibilidad a sus tiendas y a su oferta. Publican stories con novedades, descuentos o concursos, entre otras iniciativas.
Utilizan también estos canales para emitir directos en un 61% de los casos; el 88% de este grupo lo hace habitualmente en Tik Tok; y un 12% únicamente en Instagram y de manera puntual.
En el sector del calzado la venta online es muy popular. De hecho, el 93% cuenta con comercio electrónico. El porcentaje de facturación varía, según las tiendas, entre el 1%, 5%, 15% y llega hasta el 40%. Comentan que este año han experimentado incrementos en la venta online que va del 1% al 20%.
En cuanto al ticket medio de compra, la gran mayoría lo establece entre los 55 euros y 90%. En la compra online, las cifras son similares, aunque en muchos casos son ligeramente inferiores.
La voz de las zapaterías
A continuación, reproducimos algunos de los comentarios que más nos han llamado la atención, sin especificar el comercio. “Estamos recuperando la temporada poco a poco, pero la llegada tardía del buen tiempo nos ha afectado en gran medida”.
Desde Barcelona, escuchamos la clave del éxito. “Una buena gestión de compras y una buena colección que ha encantado a nuestros clientes, han sido clave para vender bien durante la presente campaña”.
Para otras tiendas, una buena campaña depende “de acertar con el producto y desarrollar una buena gestión comercial”.
Esta encuesta ha sido realizada del 10 de junio al 28 de junio de 2025 en toda la geografía española por el equipo de la revista Global Fashion Export http://www.globalfashionexport.net
